15亿美元的合作； OpenAI 依靠“小内圈”来实现这一目标

OpenAI首席执行官山姆·奥尔特曼采取了一种非常规策略：他绕过外部投行顾问和律师，依靠内部核心执行团队主导与英伟达、甲骨文和AMD等科技巨头进行一系列总计高达1.5万亿美元的人工智能计算基础设施购买交易的计划。
这些交易创造了一个庞大的商业生态系统，使OpenAI处于AI行业资本网络的中心，将供应商转变为深度互联的战略投资者，并创建了难以复制的行业联盟。
Altman 选择避开外部顾问主要是为了提高效率、减少谈判冲突，并依赖与合作伙伴管理层的长期信任关系。这种非常规的过程也引起了争议。
据 10 月 27 日消息，OpenAI 首席执行官 Sam Altman 在构建公司庞大的人工智能计算基础设施时采取了一种不同寻常的策略。他绕过了律师团队和外部投资团队。相反，他们依靠公司内部的几位核心管理人员来领导与英伟达、甲骨文和 AMD 等行业巨头的重大合作交易。由核心圈子主导的非常规交易 尽管这些交易结构复杂、金额巨大，将 OpenAI 的命运与多个全球科技巨头深深联系在一起，但 Altman 和他的内部核心团队在几乎没有外部顾问参与的情况下主导了一系列总计高达 1.5 万亿美元的交易的规划。在谈判过程中，Altman实质上绕过了OpenAI外部投行律师和顾问的资源，依靠内部几名高管与Nvidia、Oracle、AMD和Broadcom等公司达成了购买芯片和计算基础设施的多年协议。他所依赖的关键人物包括总裁格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）、首席财务官莎拉·弗里尔（Sarah Friar）和彼得·霍舍尔（Peter Hoschel），后者最近被提升负责监督基础设施融资。据知情人士透露，奥特曼通常负责向弗赖尔和布罗克曼概述合作愿景，后者表示。他将带领一个小团队设计具体的交易结构和治理机制。 Brockman 是 2015 年 OpenAI 成立时的创始团队成员之一，此前曾担任金融科技公司 Stripe 的首席技术官。 “奥特曼先生是一位有远见的人，但真正促成这些交易的是布罗克曼先生和他的团队，”一位知情人士表示。 “他经常在幕后谨慎行事，但当谈判陷入僵局时，是布罗克曼主导了整个过程。”首席财务官莎拉·弗莱尔（Sarah Fryer）被描述为在这些交易中“非常有影响力的声音”，她负责确保公司最终有能力为这些交易提供资金。 Fryer 在辞去社交应用 Nextdoor 首席执行官职务后于去年加入 OpenAI，此前曾担任高盛股票研究分析师并担任高级金融分析师在 Salesforce 和支付公司 Block 担任高级职务。 202021年，他通过一家SPAC（特殊目的收购公司）主导了Nextdoor的上市，当时该公司的估值为43亿美元。据知情人士透露，奥特曼没有就芯片供应协议咨询前花旗集团银行家迈克尔·克莱因(Michael Klein)，克莱因曾为他的融资项目提供咨询。由前德勤顾问霍舍勒领导的一个小团队负责实现 Altman 的“每周实现 1 吉瓦计算能力”的目标，并处理最近几次合作的具体细节。这种非常规的业务流程也引起了一些争议。由此产生的合同缺乏详细的财务条款，形成了供应商、投资者和客户相互关联的循环结构。每项交易宣布后，华尔街都会推​​高合作伙伴的股价，反映出人们对该交易可能产生数千亿美元收入的乐观态度，但一位人士表示，奥特曼的团队“首先关注芯片的技术方面，财务细节可以稍后敲定”。 OpenAI 将大多数合同设计为多年框架，付款与各个里程碑挂钩，这样，如果未来面临需求变化或财务限制，公司可以灵活调整芯片订单的规模。 OpenAI 高管表示，他们公司的目标是尽可能刺激芯片制造和开发。作为万亿级交易网络的核心架构，OpenAI通过一系列前所未有的战略合作，成功打造了总价值超过1.5万亿美元的交易生态系统，是人工智能产业资本网络的核心。这一设计不仅彰显了公司在AI领域的强势地位，也凸显了行业对资本的依赖性日益增强。在奥特曼看来，投资规模实现通用人工智能 (AGI) 目标所需的成本超过了企业历史上的任何项目，整个行业或行业内部的关键力量必须齐心协力，共同支持这一“激进的基础设施赌注”。这种创新的合作模式可以追溯到今年3月与AI云服务提供商CoreWeave的试点合作。 OpenAI当时签署了价值119亿美元的计算服务合同，并获得了价值3.5亿美元的CoreWeave股票作为回报。随着合作的深入，交易额增长至超过 220 亿美元，CoreWeave 的股价在此期间增长了两倍。这一成功模式在随后的合作中得到复制。值得注意的是，大部分交易都是芯片厂商向OpenAI伸出橄榄枝发起的。在与英伟达的千亿合作中，双方都打破标准，没有聘请外部顾问。根据协议，Nvidia承诺投资高达1000亿美元s和OpenAI保证斥资3500亿美元购买10吉瓦的芯片产能。据知情人士透露，达成创纪录的交易很大程度上归功于 Altman 与 NVIDIA 首席执行官黄仁勋的密切而长期的关系以及持续的沟通。 OpenAI和AMD经过长时间的准备才实现合作。多年后，经过定制芯片开发谈判，AMD CEO苏姿丰亲自推动突破，提出了双方都能接受的最终方案。根据协议，OpenAI 承诺购买 6 吉瓦的芯片，作为交换，OpenAI 获得了宝贵的股票收购权，可以以每股 1 美分的价格收购 AMD 最多 10% 的股票。值得注意的是，此次股权交易的结构设计得到了Sullivan & Cromwell律师事务所的支持。 OpenAI 和 Oracle 之间有很多合作机会。 2024 年中期，Oracle 在德克萨斯州阿比林建设的数据中心的原始客户s，突然退出，该公司云基础设施负责人 Clay Magouyrk 立即联系了 OpenAI。这一机缘巧合最终促成了一项价值 3000 亿美元的五年战略合作，OpenAI 很快接管了这个交钥匙计算中心。这一系列精心设计的交易说明了OpenAI在全球算力争夺战中的独特策略。这意味着通过中央高管网络抓住战略机遇，利用创新的交易结构将供应链合作伙伴转变为深度互联的战略投资者，并建立难以复制的产业联盟。为什么 OpenAI 需要聘请外部顾问？据知情人士透露，有两个主要考虑因素导致 Altman 选择直接依赖内部团队而不是外部顾问。一是简化决策流程，提高效率。其次，它创造了更具建设性的谈判氛围气氛，减少冲突。这些耗资数千亿美元的公开交易能否成功达成，很大程度上取决于奥特曼与其执行合作伙伴之间建立的长期信任。值得注意的是，这种“内部领导”模式并不是一成不变的。为了支持公司在人工智能基础设施领域的持续扩张，Altman 正在有选择地扩大其专业团队。 2025 年 9 月，埃隆·马斯克的前 xAI 公司聘请其首席财务官 Mike Liberatore 担任 Lid.era 的首席商业财务官，为其人工智能基础设施融资。未来，它有望在更复杂的交易结构中发挥关键作用。 （一点）